Gewinnung und Bindung von Studierenden als (neue) Zielgruppe

Ein Praxisleitfaden

50 % der Studierenden gehen nie in ein Museum oder Theater. Wie lässt sich diese Zielgruppe dennoch für Hochkultur gewinnen? Der Beitrag befasst sich mit Besuchermarketing und stellt ein neuartiges Marketing-Instrument vor, das in Hamburg als Pilotprojekt 2010/11 erfolgreich umgesetzt wurde. Unter dem Titel „freiKartE – 100 % Kultur zum Studienstart“ gewährte das Programm rund 16.000 Studienanfängern freien Eintritt in die 20 wichtigsten Hamburger Museen, Theater und Konzertsäle. Der Beitrag versteht sich als Leitfaden, um gegebenenfalls diese Marketingmaßnahme auch für andere Zielgruppen und/oder an anderen Orten zu adaptieren – ohne mögliche Schwierigkeiten der Projektumsetzung zu verschweigen.